直线管理咨询的营销顾问认为，只要他有影响力，任何人都可以发挥领导作用。事实上，我们看到有些人有权力，但不能发挥他们的影响力，而另一些人没有权力，但有巨大的影响力，因为他们的魅力是不同的。那么，决定魅力的因素是什么呢？
领导是指影响他人实现群体目标的过程。领导者是负责指导和协调群体活动的人。
事实上，并不是所有的经理都是领导者，反之亦然，但大多数优秀的经理也是有能力的领导者。领导职能本身就有自己的特点，即领导作为一种管理职能，在影响力的帮助下发挥作用，而不是工作。
我们甚至可以说，只要他有影响力，任何人都可以发挥领导作用。影响力由两部分组成：一是权力，二是个人魅力。权力本身是有影响力的。许多人直接屈服于权力，许多人依附于权力。
但我们会发现，有些人有权力，但不能发挥他们的影响力，而另一些人没有权力，但他们有巨大的影响力。原因是什么？两者的魅力是不同的。
魅力是一个人自己的实践，也可以说是个人的个性外化，所以这方面不是我的专业知识，我想从一个我可以把握的角度做一些介绍，这样我们就可以在个人魅力的实践中得到一些参考。这个角度是魅力的五个要素：外表、相似性、善意回报、知识、能力。
01
外观：关注公众评价
魅力的第一个组成部分是外观，这是我们必须接受的事实。
任何人都同意外表的影响。外表有吸引力的人总是很容易得到支持和帮助。然而，有一种现象是，外表对女性和男性的要求很高，所以我经常开玩笑说女性比男性更难成功，因为人们对女性的外表要求太高，对男性没有太多的要求。
事实上，外表没有客观的评价标准，什么样的人看起来好看，或丑陋，更多的是基于公众的评价。为什么要强调这一点，是为了提醒你，你需要注意公众的评价，只要面对公众，无论你怎么想，你都需要非常认真，整理自己的外表，给一个人一个严肃、整洁的评价，否则就会导致个人魅力的丧失。
02
类似性：
真正的领导者融入群体获得认可
所谓相似性，就是与人群保持认同，而不是与众不同。
作为领导者。需要能够融入群体，与群体保持一致，让人觉得你和他们没有区别。他们是其中之一，背景和情况相似，相互理解，对环境相似。
许多管理者总是希望他们能超越群体，比周围的人更聪明，有更准确的判断力，能超越人们的能力，带领每个人，能够与众不同。但这种理解是错误的，因为只有身份才会有影响力，真正的领导者才会融入群体来获得身份。
如果你在任何场合证明自己是对的，别人是错的，虽然事实上，也许你真的对别人是错的，但结果不是谁对谁错，而是你被划分为另类。与群体不同的人，你不能得到认可，人们不会先接受你，也不会得到影响。
因此，我们必须训练自己，不要追求在任何场合证明自己是正确的，而是帮助周围的人在尽可能多的条件下做出正确的判断和选择。当每个人都在一起时，影响自然会产生，经理也会得到欣赏和爱。
类似性对魅力的形成非常有效。如果没有类似的能力，管理者和员工就无法达成共识，特别是随着社会变化的加剧，人们价值取向的多样化。如果我们不能有类似性，我们就不能有效地发挥所有员工的能力。
03
好感回报：
只有愿意付出，才能获得认可
善意回报是指管理者需要先付出，然后人们会回报你，跟随你，让你获得领导力。事实上，这是人际交往中普遍认可的规则，也称为黄金定律：如果你想让别人对你做什么，首先取决于你对别人做什么。
善意的回报是获得魅力的一种非常有效的方式。只要你愿意付出，你就会得到认可，你的影响力就会扩大。领导者最重要的是给每个人希望和可靠性。如果领导者能努力工作，人们自然会追随他们。
04
知识：
将专业知识转化为生活知识
05
能力：做你能做的事
知识的影响力已经是人们生活的一部分，具有知识一定可以具有魅力，科学家和专业人士所具有的影响力是有目共睹的。
不过在魅力构成中，知识有着自己的特点：要求既有专业知识，同时也要有生活知识。简单地讲，就是专业知识能够成为生活的知识。如果你具有这样转换的能力，你所拥有的知识就会增加你的魅力。所以要真正施加影响的话，专业知识就要变成生活知识。
能力有很多的分类，在魅力的构成要素里面，能力指的是认同力、网络力和办事力。也就是说，魅力体现在能力上是需要和群体认同，构成有效的人际关系，并能够解决问题。
解决问题的能力尤其重要，如果不能够解决问题，就不可能产生魅力，而且更重要的是要做到“做能做之事”。为什么要特别强调这一点，是因为很多人喜欢办很多事，但是不能保证每件事都能办成，在这种情况下，我建议你选择能做之事，而不是做所有的事。
所以我常常听到很多管理人员跟我讲：“这不公平，我给他们做了那么多的事，他都不记得。我唯一没做到的他记得。”这恰恰是形象记忆的特色。
真正成熟的管理者是知道怎么样把问题交给更合适的人来解决，而不是自己解决所有的问题。不要急着自己去做，让所有人都有机会去做事，别人又可以做到成功，而自己又有精力把自己要做的事情做好。这样管理者的魅力才得以彰显。
